Блог / #mybestlanding15 августа 2019

Лендинг для автосервиса: как превратить страницу в эффективный инструмент продаж

Автомобильный сервис – довольно специфическая сфера для онлайн-продвижения. Многие владельцы СТО пренебрегают сайтом и по привычке привлекают клиентов с помощью "сарафанного радио" или наружной рекламы. В то же время, сайт или посадочная страница для автосервиса может стать очень эффективным инструментом продаж.

Присутствие компании в Интернете открывает широкие возможности для рекламы и повышения узнаваемости бренда. Особенно это актуально в больших городах, где конкуренция среди компаний, оказывающих услуги по ремонту авто, высокая. 

При создании лендинга необходимо обратить внимание на несколько важных моментов.

  • Посетители сайта хотят видеть четкую и понятную структуру: что, где и когда они могут получить. Поэтому вам стоит уделить максимум внимания удобной навигации и описанию сервиса.
  • Во многих случаях клиенты ищут такие услуги прямо "на ходу", листая сайт со смартфона. А это значит, что у лендинга обязательно должен быть адаптивный дизайн и верстка. 
  • Ценовая политика – один из ключевых факторов выбора исполнителя, поэтому прайс на основные услуги – must have для успешной продающей страницы. 

Подробнее об этих и других особенностях создания лендинга по ремонту авто – в нашем материале. 

8 признаков эффективной продающей страницы для автосервиса

Удобная навигация

Итак, три главных вопроса, которые интересуют потребителя услуг автосервиса:

  • Что я могу получить?
  • Где находится СТО (удобно ли туда добираться)?
  • Когда работает сервис?
  • Как записаться?

Создавая лендинг, уделите ответам на эти вопросы основное внимание. Ваш будущий клиент не должен слишком долго искать кнопки для перехода – чем проще и понятнее навигация посадочной страницы, тем лучше. 

Пример хорошего лендинга:

Он не перегружен кнопками или изображениями. Справа вверху расположены интуитивно понятные кнопки навигации. Первый экран – т.е. та часть, которая видна до прокрутки вниз – привлекает внимание. 

Красивое изображение, содержание услуг и кликабельный телефон, который переадресовывает пользователя на блок с подробными контактами и графиком работы – то, что должно быть на вашей промо-странице. 

Не загромождайте первый экран большим объемом информации.

Это лендинг отлично продает: яркий и заметный призыв "узнать цену", простое и понятное описание того, что делает компания, и эффектное изображение – никаких лишних деталей.

Хотите разработать эффективный лендинг для автосервиса?

Мы в Arto Web Agency специализируемся на разработке профессиональных лендингов под разные задачи бизнеса. Нас отличает ответственность и полная отдача в деле, за которое мы беремся. Нашему опыту доверяют. Доверьтесь и вы.

Закажите расчет стоимости разработки лендинга и консультацию наших специалистов, нажав кнопку ниже.

Адаптивность и быстрая загрузка

Лендинг для СТО должен корректно отображаться на мобильных устройствах. Поэтому, создавая посадочную страницу, сразу уделяйте внимание адаптивному дизайну и минимизации факторов, которые "утяжеляют" сайт. 

  • Оставьте только самые необходимые элементы.
  • Тщательно выбирайте шрифты: рекомендуемый формат для мобильных устройств – WOFF или WOFF 2.0), а также оптимизируйте изображения. Можно использовать современный формат .webp.
  • Адаптируйте таблицы: сделайте горизонтальную прокрутку, которая хорошо отображается на мобильных экранах. Или вообще замените их на другой формат отображения данных.

Контент

Главное правило для продающего контента в сфере автомобильных услуг – меньше слов, больше дела. 

Оставьте длинные тексты информационным ресурсам. Ваш лендинг должен показывать. Вероятность того, что клиент вообще не представляет, что такое шиномонтаж и развал-схождение, крайне мала. 

Уделите максимум внимания разработке уникального торгового предложения. А объемные описания замените на визуальную составляющую:

  • сделайте профессиональные фото самого сервиса и примеров работы;
  • идеальное решение – добавить раздел в галерею "до и после": это самое сильное подтверждение ваших преимуществ;
  • можно добавить фото команды и оборудования – этот фактор повышает доверие;
  • добавьте видеоролик о работе сервиса. 

Хороший пример реальных работ – клиент сразу может оценить, что он получит в итоге

Прайс

Начнем с наглядных примеров:

Эти лендинги побуждают клиента быстро принять решение. Цены максимально подробно отображены для разных типов услуг. А значит, покупатель может легко сравнить их с конкурентами и оценить, подходит ли ему такая стоимость. 

Прайс для автосервиса – необходимый и очень важный элемент. Ввиду высокой конкуренции в этой сфере, именно политика ценообразования может стать ключевым фактором принятия решения о заказе. 

Разместить прайс можно в виде: 

  • комплексной таблицы –  подойдет, если у вас ограниченный спектр услуг и фиксированные цены. Таблица имеет несколько весомых преимуществ: она быстро загружается и проста в разработке. Это наиболее рациональный выбор для прайса по однотипным услугам или работам, которые не требуют много дополнительных элементов. Не забывайте, что таблица должна быть четко структурирована и корректно отображаться на мобильных устройствах;
  • онлайн-калькулятора – более затратный инструмент в разработке, но он позволяет компактно отобразить широкий спектр услуг с большим количеством переменных. Калькулятор позволит клиенту рассчитать стоимость работы по требуемым параметрам. 

Структура лендинга

Эффективная промо-страница для автосервиса – это простая структура, которая максимально раскрывает все аспекты работы. Она включает в себя такие элементы.

  • Презентацию сервиса – первый экран должен понятно и четко описывать, чем занимается компания. Хорошие примеры мы приводили в самом начале статьи. 
  • Преимущества – блок информации о компании. Его основная цель – вызвать доверие клиента и побудить обратиться именно в этот сервис. 

  • Услуги и цены – ответ на главный вопрос потенциального покупателя: "что я могу получить и сколько это стоит?".
  • Примеры работ – здесь можно наглядно показать, чем конкретно занимается сервис и какой результат получит клиент. 
  • Контакты и форма записи – вся структура лендинга должна быть построена так, чтобы побудить клиента оставить заявку или позвонить в компанию. 

Чтобы посадочная страница выглядела более привлекательно, уделите особое внимание разделу с услугами.

  • Напишите для каждого вида услуг короткий текст и укажите цену – этот блок можно выводить в окне поверх основного контента. Он может отображаться после наведения курсора или в виде всплывающих окон.  

  • Для большей наглядности добавьте иконки или изображения услуг. 

На первых двух сайтах изображены интуитивно понятные иконки: визуально это облегчает и ускоряет поиск нужного блока. На последнем слайде – качественные фото, отображающие сам процесс работы. 

Преимущества

Не пишите больших разделов "О нас" и не увлекайтесь шаблонными конструкциями по типу "лучший сервис и самые низкие цены". Подумайте над вашими конкурентным преимуществами и отобразите их в виде короткого списка или иконок.

  • Подчеркните качество оборудования (избегая общих фраз) – укажите марку или страну производителя аппарата. 
  • Акцентируйте внимание на опыте работы.
  • Предоставьте гарантии. 
  • Выполняете работу быстрее, чем ваши конкуренты? Обязательно упомяните об этом. 
  • Если у вас есть сертификаты на выполнение уникальных работ, они тоже достойны внимания и повысят доверие клиента.
  • Вы являетесь официальным дилером запчастей или масел какого-либо бренда, что также подтверждается сертификатами? Сообщите об этом клиентам.
  • Если на СТО есть сопутствующий сервис, как например, кафе или магазин по продаже запчастей, обязательно укажите этот факт в блоке преимуществ. 

Вдохновляйтесь хорошими примерами продающих страниц автосервисов: 

Отзывы

Фальшивые отзывы, изображения из фотобанков и восторженные комментарии, написанные "под копирку" – не просто дурной тон. Это убийцы продаж. Пользователи давно научились распознавать псевдо-клиентов. Сегодня проверить подлинность отзыва можно всего за пару кликов, поискав фото человека в Google или Facebook.

Один из лучших вариантов для создания положительного имиджа – видео-отзывы. Они максимально естественные. Но и текстовые комментарии с фото также имеют право на жизнь. Важное условие их эффективности – честность. Вот такие отзывы вызывают больше доверия: 

Обратите внимание на то, что на сайте должна быть возможность оставить отзыв, иначе у пользователя возникнут сомнения насчет правдивости опубликованных ранее комментариев. 

Контакты и форма записи

То, что обычно размещают в самом конце страницы, по сути является самым важным элементом лендинга. Все усилия создателей страницы направлены на один результат – запись клиента на услуги. 

Вот несколько продающих "фишек", которые можно использовать в этом разделе.

  • Размещайте контакты или призыв к записи на видном месте. Оптимально – на первом экране, чтобы пользователь видел их при первом контакте с лендингом, и на всех подходящих для этого местах. Кнопка, которая ведет к форме записи, должна гармонично вписываться в текст или изображение экрана, но при этом быть заметной.
  • Подключите возможность обратного звонка или звонка менеджеру прямо из браузера. Это можно сделать с помощью IP-телефонии. 

Контактная информация – это не всегда только адрес и телефон. Воспользуйтесь различными возможностями сделать визит клиента более удобным.

  • Разместите карту проезда: обязательно с возможностью проложить маршрут и определить текущее местоположение. Используйте Google Maps и другие сервисы. 
  • Укажите часы работы. Многим клиентам нужны услуги автосервиса в выходной или нерабочие часы. Возможно, именно вы будете той подходящей компанией, куда они обратятся? 
  • Опубликуйте видео проезда от популярных локаций города. Как, например, сделано вот здесь: 

На этом лендинге хорошо заметна форма записи – прямо на главном экране:

А на этом сайте все контакты и форма для записи выведены в хедер страницы:

Как и здесь:

Лендинг или полноценный сайт? 

Обычно СТО – это не узкоспециализированный сервис (хотя, конечно, бывают исключения). Такие компании предлагают большой выбор услуг, а формат лендинга предполагает краткость. Поэтому лучший выбор для автосервиса с широким ассортиментом услуг – это многостраничный сайт. 

Посадочная страница в этом случае может выступать в качестве промо для какой-то сезонной работы или продвигать акционное предложение. Сайт и лендинг не взаимоисключают друг друга, а дополняют.

Таким образом, эффективная продающая страница для автосервиса – это четко структурированный лендинг с минималистичным дизайном и акцентом на важных элементах:

  • какие услуги оказывает компания;
  • сколько они стоят;
  • преимущества компании;
  • контакты и форма записи. 

Если ассортимент услуг, которые оказывает автосервис, большой, то мы рекомендуем выбрать многостраничный сайт. А лендинг использовать в качестве рекламной страницы для отдельной услуги или продвижения сезонных акций и скидок.

А если вы не хотите обременять себя лишними заботами по созданию лендинга для автосервиса, то можете обратиться к нам: Arto Web Agency с удовольствием вам поможет! Разработка лендингов является одной из профильных услуг нашего агентства. Мы учтем ваши цели и создадим индивидуальную, современную промо-страницу. Заполняйте форму, нажав на кнопку ниже, и мы обязательно рассмотрим вашу заявку.

Ирина Тищенко
Marketer, Copywriter
КОММЕНТАРИИ
КОММЕНТИРОВАТЬ
ВОЙТИ
  • Facebook
  • Twitter
ЭТОТ САЙТ ИСПОЛЬЗУЕТ COOKIES
Мы используем cookies для анализа трафика, обеспечения функций социальных сетей и работы системы комментирования на сайте. Список устанавливаемых cookies находится на этой странице. Согласны ли вы на установку cookie?